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品牌強身規避海外并購風險?

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??? 猴年伊始，國務院召開常務會議部署推動醫藥產業創新發展戰略，提出明確支持醫藥企業兼并重組，培育龍頭企業，探索利用多樣化的方式解決醫藥行業“小、散、亂”問題。目前，國內醫療器械市場的國產替代和轉型升級是行業面對的兩大機遇，在中國醫藥產業國際化趨勢下，通過行業整合、兼并重組的方式提高企業國際競爭力和產業集中度已經成為新時期的重要抓手。
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??? 海外并購掀浪潮
??? CFDA南方醫藥經濟研究所數據顯示，2015年1-10月，中國藥企并購金額達到1000億元，同比增長約80%。已公告的并購案例數達260起，其中約有10%為海外并購。另據清科研究中心的統計數據顯示，醫療器械企業在過去幾年并購數量持續增長，2008-2015年上半年，中國醫療器械行業共發生了111起并購事件，伴隨著國家監管政策和執行規范逐步趨嚴，大企業在研發創新方面持續聚力，競爭優勢得以提升，劣質、無序競爭的小企業逐漸被主流企業兼并收購。
??? 全球范圍內醫械企業之間的并購年平均交易額高達上百億美元，美敦力收購柯惠醫療、賽默飛世爾收購生命技術、捷邁（Zimmer）收購Biomet等并購案例加速重構全球醫械市場格局。國內醫械海外并購案例并不鮮見，2008年飛利浦并購金科威延伸中低端市場，為打造基層平臺積極布局；2012年美敦力并購康輝控股，進一步拓展國內新興市場。
??? 除此之外，國內醫械企業海外并購大戲也屢屢上演，邁瑞醫療并購美國Datascope公司，在爭取獲得海外品牌基礎上進軍海外市場，提升全球競爭力；邁瑞并購美國Zonare醫療系統公司，彌補彩超細分領域的技術短板；三諾生物并購美國Trividia Health Inc,成為全球第六大血糖儀企業，邁入全球血糖儀領先陣營；復星醫藥出資購買以色列AlmaLasers公司；微創醫療購買美國WrightMedical的骨科業務。這些并購大事件均凸顯出中國企業布局全球的決心。
??? 三諾生物董事長兼總經理李少波指出，2014年底三諾生物的產品已占據血糖儀零售市場46.6%的市場份額，推動中國血糖儀普及并不斷實現進口替代?！巴ㄟ^海外并購，整合國內外企業間的產業鏈資源優勢，在成熟的產品、服務，共同的發展方向，以及對產品和服務的設計、生產與銷售等方面共同努力，未來將為全球市場提供創新、優質的血糖檢測產品和解決方案?！?BR>??? 深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司首席運營官王建新表示，邁瑞通過自主研發和兼并收購，產品線已經涵蓋影像產品、IVD產品、手術室監護產品等多個領域，并借助資本并購和海外渠道優勢將產品遠銷全球190多個國家?！半m然邁瑞在國內醫械企業中規模較大，但同國際先進的醫療器械巨頭企業相比仍存差距；在選擇并購標的方面，中國醫械企業海外并購的主要目的在于吸收國際人才和先進技術，延伸國際市場渠道，因此會更加青睞擁有完善營銷網絡的技術型、創新型企業。”
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??? “蛇吞象”需自身硬
??? 內生成長和并購擴張毫無疑問是企業發展壯大的主要方式。在采訪中，業內人士對記者表示，醫械研發創新相比藥物研發創新成本更高，隨著區域間和企業間的技術差距不斷縮短，多種因素導致很多大型醫械企業的研發團隊正在萎縮，而醫械企業通過并購來獲得技術、品牌、市場渠道，并直接或間接轉化為利潤顯然更為直接和高效。
??? 北京鼎臣醫藥咨詢中心負責人史立臣坦言，醫械產品雖然利潤很高，但具備較強的技術壁壘，研發挑戰和風險很大，因此醫械領域的企業并購仍將在短期內保持活躍?！熬蛡鹘y而言，國內醫械企業主要是模仿國外的技術，或者成為外資企業的國內市場代理機構，在研發創新上難度很大。目前國內正在逐步推動高端醫療設備的國產化進程，國內企業國際化同樣在加快腳步，國內企業開展海外并購，擴大規模和市場順理成章，品牌知名度也將得到跨越式升級。”
??? 然而，中國作為新興市場，醫械企業在海外并購的國際化游戲中并非沒有風險。2015年拜耳意欲出售其血糖儀業務，三諾生物于3月份開始停牌籌劃并購，經過近3個月的對接洽談以失敗告終，隨后該業務以10.22億歐元出售給松下醫療。無獨有偶，微創醫療、深圳邁瑞等國內醫械企業同樣在國內外的并購競爭中經歷過挫折。
??? 三諾生物董秘兼財務總監黃安國分析認為，海外并購同樣考驗文化、產品、理念，以及戰略基因，雙方有著共同的信任基礎才能最終走到一起?！巴ㄟ^與競標機構的總結分析，本次海外并購失敗的原因主要在競標性質上，對未來的兼并談判我們傾向于尋求像聯想兼并IBM這樣一對一的談判。目前，三諾生物正在積極提升自己的國際化能力，引進全球頂尖專家及人才團隊，做好產品和市場，努力成為行業龍頭?！?BR>??? “一帶一路”給產業帶來戰略機遇期，支持中國企業走出去的相關政策正在配套落地，國內醫械企業國際化已經成為行業升級的重要訴求，但海外并購無疑需要面臨審批、評估、融資、財務、整合、文化等多個層面的系統性挑戰，本土醫械企業“蛇吞象”式的海外并購，只有練好內功，憑借自身優勢去吸引合作，成功率才會更高。?
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